תחומי התמחות

עסקת מכר במקרקעין הינה מהעסקאות המשמעותיות ביותר שאנו עושים במהלך חיינו, וגם מהשכיחות במשק.   המשרד מעניק ליווי מלא וצמוד בכל שלב בעסקה, החל משלב בחירת הנכס וביצוע הבדיקות המקדמיות, ניהול משא ומתן וגיבוש ההסכמות המסחריות והמשפטיות בין הצדדים (לרבות ביחס למועדי התשלומים, מועד המסירה, אופן ביצוע המסירה ועוד), עריכת הסכם המכר והחתימה עליו, בחינת היבטי המיסוי ודיווח לרשויות המס, התנהלות מול בנקים לצורך קבלת או הסרת משכנתאות ועד להשלמת העסקה בדרך של רישום הזכויות.  המשרד שם דגש על מתן ביטחון ללקוחותיו על ידי מתן הסבר על כל שלב בתהליך עסקת המכר. המטרה העומד לנגד עיני הינה שלקוחותיי יחושו כי אינם לבד בעסקה חשובה זו, וכי יש מי שמלווה אותם יד ביד ובגובה העיניים לאורך כל שלביה, בביטחון, בסבלנות ובמקצועיות בלתי מתפשרת.

המשרד מתמחה בייצוג בעסקאות מכר יד ראשונה (הסכמי קבלן), במשא ומתן מול חברות יזמיות וקבלניות ובייצוג דיירים באופן שוטף, לרבות בהליכים משפטיים. בהבנתי היטב את מגבלות ויכולות היזמים, כמי שייצגה חברה יזמית מהמובילות בשוק במשך שנים רבות, ביכולתי לייצג נאמנה ובאופן יעיל ומקצועי את ה"צד השני" - הרוכשים. בשונה מעסקת מכר "יד שנייה", המדובר בעסקת ארוכת טווח ורבות הפעמים בהן הנכס נרכש "על הנייר". מכאן החשיבות הרבה לביצוע בדיקות מקדמיות מקיפות ליזם הפרויקט, להיבטים התכנוניים הרלוונטיים, להיבטים המסחריים בעסקה וכמובן - להוראות חוזה המכר שהינו לרוב ארוך, סבוך ומסועף.  המשרד מוצא חשיבות עליונה להסביר ללקוח את שלבי העסקה מתוך הנחה שהבנה מעמיקה של הוראות הסכם המכר מול היזם, הבנה של שלבי העסקה השונים ושל ההוצאות הצפויות, תעניק ללקוח נקודת מבט נכונה על העסקה. המשרד מקפיד להקדיש לכך את הזמן הראוי בליווי המשפטי של לקוחותיו.  כמו כן, המשרד שם דגש על ניתוח המפרט הטכני של הדירה ועל תכנון הדירה העתידית, לרבות באמצעות הפנייה לגורמי המקצוע הרלוונטיים, אדריכלים ומעצבים. בכך למעשה, ניתנת ללקוחות המשרד מעטפת משפטית מלאה לעסקת המכר, ובטחון בתהליך כולו.

לאור מצוקת הדיור המחריפה ומיעוט עתודות קרקע באיזורי ביקוש, תחום ההתחדשות העירונית תפס תאוצה רבה בשנים האחרונות. ההבנה כי הינו המנוע העיקרי לייצור היצע חדש של דירות באופן יעיל ומהיר יחסית הפכה אותו כמעט לאופן הבלעדי בו העיר הגדולות במדינה מתחדשות.  על פי רוב מדובר בפרויקטים מסובכים ובעסקה כלכלית ונדל"נית מורכבת, בין היתר לאור העובדה שלה ריבוי צדדים בעלי אינטרסים שונים ולעיתים אף מנוגדים. עסקאות מסוג זה מצריכות ניסיון וידע משפטי רב, היכרות והבנה מעמיקה של תחום שמתחדש באופן תדיר והיכרות עם מדיניות הרשויות המקומיות השונות. בנוסף, נדרשים סבלנות רבה, הקשבה ומתן מענה לצרכים של בעלי הדירות. הניסיון מלמד שהיכולת לגשר על פערים בין בעלי הדירות עצמם ובינם לבין היזם היא חשובה לא פחות מהידע המשפטי בתחום.  ניסיוני בביצוע עסקאות מסוג זה, מאפשר לי להבין את מכלול האינטרסים שיש לקחת בחשבון בבואי לכל עסקת התחדשות עירונית. כפועל יוצא מכך, אמצא פתרונות יצירתיים וייחודים לכל עסקה בכדי לגשר על הפערים ולהוציא את הפרויקט אל הפועל. משרדי מעניק מענה משפטי מקיף החל מהשלב הראשון של בדיקה מקדמית של התכנות הפרויקט, מינוי נציגות דיירים, עריכת מכרז יזמים ובחירת יזם מתאים; ניהול משא ומתן ביחס להסכם התמ"א והחתימה עליו, תוך שימת דגש על העמדת הבטחונות הנדרשים להבטחת נכסם של בעלי הדירות ולקיום התחייבויות היזם; ליווי בעלי הדירות בשלבי ביצוע הפרויקט ועד לקבלת הדירה החדשה; והבטחת רישום הדירות החדשות על שם הבעלים.  המשרד מלווה בעלי דירות בפרויקטים מסוג זה, תוך הגנה על זכויותיהם, שמירה על הנכס היקר להם ומקסום התמורות אותן זכאים לקבל במסגרת הפרויקט, ותוך שימת דגש על לייווי צמוד, מתן תחושת ביטחון והפגת חששות מפרויקט מורכב זה. הנני מאמינה כי בתחום זה חשיבות עליונה בשקיפות התהליך, ביושרה ובאמינות ומקפיד כי הצדדים יפעלו כך.

לשיטתי, אין די בהסתכלות על עסקת הנדל"ן הנוכחית, ונדרש להסתכל על העסקה בפריזמה רחבה, בראי הנכסים הקיימים והתכנון הכלכלי העתידי. באופן זה ניתן לבצע תכנון מס נכון שיוביל לחסכון כספי, פעמים רבות משמעותי ביותר.  ​ המשרד מעניק ללקוחותיו ייעוץ בתחום המס שיחול על העסקה, עוד טרם החתימה על הסכם המכר, על מנת שיהיה ביכולתו של הלקוח לבחון באופן אמיתי שקול ונכון את העסקה ואת כדאיותה הכלכלית עבורו. לאחר החתימה על הסכם המכר, המשרד מטפל עבור לקוחותיו בדיווח על העסקה לרשויות מיסוי מקרקעין, הגשת שומות והנפקת שוברים מתאימים וייצוג מול רשויות המס.  ​ עו"ד טל דקל ויזל דואגת להתעדכן בחידושי החקיקה והפסיקה ובהוראות הביצוע מטעם רשויות המס על מנת למנוע תקלות מס ולבצע תכנון מס המטיב באופן מקסימלי עם הלקוח.